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2026 年 618 刚达成，女装品牌盈瓷 CEO 丛剑飞给出了一个数字——成交额同比增前途步 300%，据其测算，截止现时，盈瓷本年的 GMV 照旧破 4 亿，是本年女装限制的一匹黑马。
这是一个"中国味"很浓的品牌。在盈瓷位于杭州的办公空间里，一些"国风"元素跃然目下，石雕、木雕、镂空花窗等等一些元素被刻入了盈瓷公司的每一寸肌理中，让每个东谈主齐能更千里浸式地意会这个品牌的文化。
公司门口的墙上，印着品牌旧事，2019 年盈瓷从杭州西溪八方城一间 40 平日米的 LOFT 里起步。从"两东谈主公司"到百东谈主团队，从"匹俦店"到被业内视为新考取赛谈的头部品牌，当丛剑飞提及创业的"来时路"，心理里更多的不是忻悦，而是一种资格陶冶后的温和与千里稳。
本色上，品牌的特有气质，某种进程上源于两位创举东谈主的特有组合。CEO 丛剑飞毕业于浙江大学，学的是工业自动化，一个尺度的工科生；他的夫东谈主兼品牌创举东谈主王又又则毕业于中国好意思术学院，学的是陶艺。在打算上，丛剑飞保证品牌"走得稳"，王又又则保证品牌"走得好意思"。这种互补，让盈瓷既有买卖上的理性判断，又不失理性的调性心扉。
丛剑飞和王又又
而王又又对好意思的意会，恰正是盈瓷爆款频出的源流。她擅长在宋锦的纹理、刺绣的针脚里找灵感，用现代剪裁去"翻译"这些迂腐元素。2022 年夏天，她决定作念一条马面裙。
许多东谈主意志盈瓷，正是从那条 2 个月卖出 4 万条的改进版"天上宫阙"初始的。通过一件件缜密的新考取单品，盈瓷束缚让新考取服装更多融入日常，成为恰当现代女性日常糊口的时装。正如丛剑飞所说，盈瓷所作念的，是让传统的刺绣、宋锦、真丝面料，通过讲究的剪裁和联想，成为那件能"飞入寻常庶民家"的穿戴。
对这对 90 后创业匹俦来说，盈瓷不仅承载着守望，更藏着一种贪心。访谈尾声，在聊到品牌异日时，从剑飞坐直了身子，彷徨满志地说谈："你将会见证一个天下级中国品牌的崛起。"
从韩系女装到"新考取"转型
品牌创举东谈主王又又在大学技艺就对服装和前锋有着横暴的感知，加之可以的审好意思，2019 年她开了淘宝店，打算偏韩系的温和风女装。
彼时，蕾丝衫、小香风外衣是主打，店铺运营稳当，日销额可不雅。但陪同着市场同质化愈发严重，王又又也深知有原创力的产物才智拿下更多稳当的糟蹋者。
转机出目前 2022 年。他们不雅察到，随着年青一代文化自信的增强，市场对带有中国元素、又不失当代感的衣饰需求正在萌芽。而他们原来积存的"温和风"客群，恰恰与"新考取"所传递的温婉、内敛的东方好意思感高度契合。
于是，转型拉开序幕。
2022 年，盈瓷试水推出了第一款改进旗袍，紧接着是更具辨识度的马面裙。但转型之路并非坦途。最大的挑战来自供应链——传统考取衣饰的面料工艺复杂，分娩周期极长。"以前咱们的衣服，面料是现成的，分娩 3 天，10 天就能出货。"丛剑飞回忆谈，"但作念马面裙，光是等面料就要 30 到 50 天。"为了攻克这一瓶颈，团队破耗宽敞元气心灵梳理供应链，将面料周期压缩到 25 天以内，并缓缓造就起从宋锦、真丝到刺绣的完好供应商体系。
与此同期，他们对产物进行了果敢改进。以马面裙为例，盈瓷将传统的一派式系带改为拉链联想，镌汰裙长至脚踝，使其更便于日常穿着，这一窜改在其时激励了一些争议。"你要么不好，你好就一定会有争议。"丛剑飞说。最终，这款单品在两个月内售出 4 万多条，成为景象级爆款，也让盈瓷名声大噪。
在刚当年的 618 大促中，盈瓷同比增前途步 300%，爆发强劲。《天地网商》不雅察发现，淘宝平台上，以盈瓷为首的一批推崇凸起的新考取品牌，会有更横暴的瞻念察，会主动捕捉年青糟蹋者的审好意思趋势，让新考取变得愈加新潮，残害"老气"、"特定局势"的刻板印象。
"平台推出了原创联想保护，让品牌坦然果敢作念原创，无谓怕被抄袭。他们（那些推崇凸起的新考取品牌）会将时卑鄙行的趋势和糟蹋者喜好的个性化集合，收拢了糟蹋增速最快的年青一代，拓宽了考取作风原来局限在传统文化深爱者的粉丝畛域。"淘宝衣饰商品趋势小二齿牙告诉《天地网商》。
一条 300 万东谈主围不雅的"中秋家宴"视频
盈瓷的爆发，离不开内容传播与淘宝平台千里淀的互相作用。
丛剑飞回忆，品牌作风转型前，王又又照旧在酬酢平台积存了宽敞粉丝好友。但果然让这些用户产生价值，是在淘宝店的体系下完成的——他把这些用户造成种子用户，通过社群运营让新品测款、老店带新店变得高效。"第一个款就爆了，蕾丝衫从 8 月 30 号上新，到秋末达成卖了 3000 多件。"丛剑飞说。这种基于淘宝店铺的用户千里淀，为盈瓷自后的每一次转型齐留住了基本盘。
2022 年 9 月，王又又发布了一条"中秋家宴"的视频，有进步 300 万东谈主围不雅。在画面中，她身着新考取服装，在充满东方田地的家均共享邃密无比好意思食。这条视频在全网始创了一种新颖的内容范式，让东谈主千里浸式感受新考取衣饰之好意思。丛剑飞默示，这条视频赶快走红，为盈瓷带来了第一波重大的当然流量。
尔后，盈瓷团队围绕把握东谈主 IP、产物细节、糊口方式等维度合手续输出内容。从面料特写到穿搭场景，从节日家宴到日常纪录。这些内容指责了用户对新品类的有打算门槛，但最终完成变嫌、千里淀为品牌粉丝的阵脚，仍是淘宝店铺。
"没穿新考取之前，许多东谈主以为它太盛大、太有典礼感了。"丛剑飞共享谈，"但通过视频看到上身成果，她们会想尝试。而穿过一次，就会有无数次。"事实上，宽敞盈瓷的用户正是通过短视频"种草"，再到淘宝店铺购买——完成了从"从未穿过"到"成为品牌粉丝"的调遣。
《天地网商》不雅察，现阶段盈瓷开设了一系列矩阵号，除了把握东谈主个东谈主号，还有助理号，以及品牌号。
但丛剑飞恒久认为，把握东谈主 IP 仅仅高效的营销渠谈，不是品牌耐久发展的"铁饭碗"。"最终用户留不留得住，如故看品牌自己，这亦然为什么王又又不亲身直播的原因。"
因此，丛剑飞恒久坚合手深耕淘宝，把更多元气心灵放在产物联想与用户劳动上，"短视频平台是好奇瞻仰好奇瞻仰电商，流量来得快、去得也快，更像某个广场上开的‘快闪店’。可是淘宝的销量有长尾效应，更像一个抽象市集里面的一直开着的‘前锋店’。"
盈瓷的客群定位也在这个流程中愈发明晰。"咱们定位的客群是喜应许欢新考取的、爱漂亮的姑娘姐。"丛剑飞认为"她们选藏自我，有审好意思追求，快意为一件能抒发我方的衣服买单。"而盈瓷也偶合精确地切入了这个群体。
从中国风到天下级品牌的贪心
高速增长的背后，盈瓷也资格过霎时的阵痛。
2024 年到 2025 年，行业里初始出现一种论调："新考取是不是不火了？"一些跟风者初始记念，市场似乎进入了平展期。
丛剑飞坦率地承认，所谓的"降温"，与行业领头羊的干预度径直关联。"那两年咱们我方在作念组织架构转型，莫得把元气心灵放在产物立异上。"于是，盈瓷主动延缓了短视频更新的节拍，将重点转向了里面——搭建责罚体系、梳理供应链尺度、优化用户体验。这是一场长途的里面变革，需要暂时放胆短期的流量热度，去交流更永恒的品牌人命力。
随着用户对品性条目的晋升，市场也在进入新一轮的大浪淘沙，当然淘汰一些参与者，而果然深耕产物、意会用户的品牌，反而会迎来更塌实的增长。2025 年下半年，盈瓷上线了全新的"名家"系列，用更高的品性、客单价的产物去摄取市场锻练。
丛剑飞对这个系列的界说是"新名家"：不仅有传统四大名家的宋锦，也包括为爱马仕供应真丝的达利、年青画手的原创图案、与高校和谐的面料工艺。"盈瓷更像一个平台，来自各个限制的中国名家贤惠，共同确立一个品牌。"
另一方面，盈瓷也在濒临品牌的又一次转型。品牌创立之初，盈瓷以新考取作风切入市场，但丛剑飞恒久认为，"新考取"仅仅一个阶段性看法，品牌的终极定位应该是"中国前锋品牌"。"你不成把品牌定位在作风上，当年日系品牌火的时候定位于日系，潮水一退就随着没落了。"
基于这一念念考，公司门口的牌号也从"新考取前锋品牌"改成了"中国前锋品牌"。丛剑飞说："中枢是‘中国’两个字，不是某种固定的作风标签。本年咱们作念温和的新考取，来岁可能把中国文化融入西装、风衣，口头可以眨眼间万变，根植于中国文化的审好意思内核不变就行。"
盈瓷公司版房
本色上，这两年，有中国文化审好意思抒发的衣饰市场还在高涨期。以新考取为例，淘宝衣饰趋势小二齿牙默示，"淘宝上的新考取赛谈市场在稳当放大，在购买东谈主数、件数、金额上齐有不同幅度的增长，客单价也在权贵晋升，从 2024 年约 400 元晋升至目前约 600 元傍边。"
数据的涨幅，获利于新考取徐徐向多作风化交融蔓延，从传统新考取演造成适用年齿更广、场景更糊口化的新潮感新考取。淘宝上也养殖出了愈加细分的新考取作风，举例新考取度假风、新考取萧疏风、禅意新考取、冷萃新考取等，融入考取元素的衣饰也越来越被它们的忠粉所宠爱。
手脚新考取的代表，盈瓷还有更大的贪心。
年底行将落地的线下体验店，即是盈瓷向天下品牌迈进的垂死一步——请来行业头部联想公司操刀店铺联想、米其林星级主厨研发甜品，光店铺联想和基础装修预算就达千万元。"在这里，买衣服将不再是惟一想法，它更像一个让方针客群快意花技艺停留、喝茶、酬酢的新考取空间。"丛剑飞说。
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